Góc nhìn chuyên gia

Bộ Xây dựng đề xuất chung cư xây mới phải tách riêng khu vực để xe điện, cách nơi đỗ xe xăng ít nhất 2m, ưu tiên vị trí gần lối ra vào hoặc đường dốc. Tại dự thảo sửa đổi Quy chuẩn kỹ thuật quốc gia về nhà chung cư, Bộ Xây dựng đã […]

5 lợi ích của đào tạo nội bộ đội ngũ bán hàng B2B đối với doanh nghiệp Trong bối cảnh thị trường B2B cạnh tranh ngày càng gay gắt, nhiều doanh nghiệp nhận ra rằng: tuyển sales giỏi là chưa đủ, quan trọng hơn là xây dựng được một đội ngũ bán hàng B2B làm […]

Chương trình đào tạo nội bộ đội ngũ bán hàng B2B của IFA có những nội dung gì? Trong môi trường kinh doanh B2B, việc bán hàng không còn dừng ở chào giá hay giới thiệu sản phẩm. Doanh nghiệp cần đội ngũ sales hiểu quy trình bán hàng B2B, biết xây dựng quan hệ […]

Chu kỳ bán hàng B2B kéo dài: Nguyên nhân nằm ở đâu? Một trong những “nỗi đau” lớn nhất của doanh nghiệp B2B hiện nay là chu kỳ bán hàng kéo dài. Sales làm việc liên tục, theo đuổi khách hàng nhiều tháng, thậm chí cả năm, nhưng hợp đồng vẫn chưa thể chốt. Điều […]

7 sai lầm phổ biến khiến sales B2B làm nhiều nhưng doanh thu không tăng Rất nhiều doanh nghiệp B2B gặp cùng một nghịch lý: đội ngũ sales làm việc rất chăm chỉ, gọi nhiều – gặp nhiều – báo cáo đầy đủ, nhưng doanh thu vẫn không tăng như kỳ vọng. Điều này không […]

Các đơn vị đào tạo nội bộ đội ngũ bán hàng B2B uy tín hiện nay Trong bối cảnh thị trường B2B cạnh tranh ngày càng khốc liệt, nhiều doanh nghiệp nhận ra rằng: sản phẩm tốt là chưa đủ, đội ngũ bán hàng B2B mới là yếu tố quyết định tăng trưởng dài hạn. […]

  Theo thống kê, 80% doanh thu đến từ khách hàng cũ, nhưng rất nhiều doanh nghiệp lại chưa đầu tư đúng mức cho đội ngũ chăm sóc khách hàng (CSKH) – lực lượng trực tiếp quyết định trải nghiệm và mức độ trung thành của khách hàng. Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng […]

Đội ngũ bán hàng B2B của bạn đang gặp vấn đề nào? Trong nhiều doanh nghiệp, đội ngũ bán hàng B2B làm việc rất chăm chỉ nhưng doanh thu vẫn không tăng tương xứng. Nguyên nhân không nằm ở số lượng cuộc gặp, mà nằm ở chất lượng kỹ năng bán hàng B2B. Dưới đây […]

1. Đội ngũ phát triển thị trường là gì? Đội ngũ phát triển thị trường (Field Force / Market Development Team) là lực lượng trực tiếp khảo sát thị trường, mở rộng độ phủ, xây dựng điểm bán, kết nối đối tác và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu ở từng khu vực.Họ không chỉ […]