Đội ngũ bán hàng B2B của bạn đang gặp vấn đề nào?
Trong nhiều doanh nghiệp, đội ngũ bán hàng B2B làm việc rất chăm chỉ nhưng doanh thu vẫn không tăng tương xứng. Nguyên nhân không nằm ở số lượng cuộc gặp, mà nằm ở chất lượng kỹ năng bán hàng B2B.
Dưới đây là những vấn đề phổ biến nhất mà doanh nghiệp đang đối mặt:
1. Chu kỳ bán hàng B2B kéo dài bất thường
Nhân viên bán hàng không biết cách khai thác nhu cầu, đặt câu hỏi đúng trọng tâm, làm rõ pain point của khách hàng.
→ Khách hàng liên tục “hẹn lại”, deal kéo dài 2–3 tháng hoặc mất hoàn toàn.
2. Gặp nhiều nhưng chốt hợp đồng kém
Sale tập trung trình bày sản phẩm, báo giá, tính năng…
→ Nhưng không giúp khách hàng thấy giải pháp cho vấn đề kinh doanh của họ, nên không có lý do đủ mạnh để ra quyết định.
3. Không tiếp cận được người ra quyết định
Nhân viên bán hàng B2B thiếu kỹ năng “navigating organization”
→ Chỉ làm việc với cấp nhân viên, không lên được quản lý hoặc ban giám đốc
→ Deal đứng yên, pipeline thiếu ổn định.
4. Cạnh tranh bằng giá – tự bào mòn lợi nhuận
Không biết bán hàng theo giá trị (Value Selling)
→ Chỉ còn cách giảm giá để thắng đơn
→ Biên lợi nhuận giảm, doanh nghiệp mất lợi thế dài hạn.
👉 Những vấn đề này không tự biến mất theo thời gian – mà âm thầm kéo giảm doanh thu, hiệu suất và tinh thần đội ngũ bán hàng.
Đào tạo nội bộ cho đội ngũ bán hàng B2B – Giải pháp nâng cấp doanh số từ gốc
Trong thị trường B2B, doanh nghiệp không thắng nhờ sản phẩm tốt nhất, mà thắng nhờ đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp nhất.
Chính vì vậy, Viện IFA xây dựng chương trình đào tạo nội bộ cho đội ngũ bán hàng B2B, được thiết kế riêng theo từng doanh nghiệp, ngành nghề và mô hình kinh doanh.
Mục tiêu chương trình đào tạo bán hàng B2B tại IFA
Chương trình giúp đội ngũ bán hàng B2B của doanh nghiệp:
-
Nắm tư duy bán hàng theo giá trị (Value-based Selling)
-
Hiểu rõ chân dung khách hàng & người ra quyết định
-
Khai thác nhu cầu, đặt câu hỏi và xử lý phản đối chuẩn B2B
-
Viết proposal thuyết phục, trình bày giải pháp chuyên nghiệp
-
Xây dựng & quản trị pipeline bán hàng bền vững
-
Rút ngắn chu kỳ bán hàng, tăng tỷ lệ chốt hợp đồng
Đào tạo In-house – Thiết kế riêng cho từng doanh nghiệp
IFA triển khai đào tạo theo mô hình In-house Training (đào tạo nội bộ):
-
Thiết kế 100% nội dung theo ngành: công nghệ, sản xuất, dịch vụ, phân phối, B2B solutions…
-
Case study thực tế từ chính doanh nghiệp
-
Coaching 1:1 hoặc theo nhóm nhỏ sau đào tạo
-
Đánh giá năng lực đội ngũ trước – trong – sau chương trình
-
Đảm bảo nhân sự học xong áp dụng được ngay vào công việc
Giới thiệu Viện Quản trị & Tài chính (IFA)
Viện Quản trị và Tài chính (IFA) là đơn vị đào tạo doanh nghiệp với:
-
19+ năm kinh nghiệm đào tạo cho hàng trăm doanh nghiệp trên toàn quốc
-
Giảng viên là CEO, Giám đốc Kinh doanh, Giám đốc Vùng có kinh nghiệm thực chiến
-
Phương pháp đào tạo ứng dụng: “Học xong làm được ngay”
-
Triển khai đào tạo toàn quốc – online – offline – in-house
Liên hệ tư vấn đào tạo nội bộ cho đội ngũ bán hàng B2B
📞 Hotline: 0942 99 39 79
👉 Liên hệ Viện IFA để được tư vấn chương trình đào tạo nội bộ phù hợp nhất, giúp đội ngũ bán hàng B2B chốt deal hiệu quả – tăng trưởng doanh thu bền vững.
XEM CÁC DANH MỤC ĐÀO TẠO TẠI ĐÂY