1. Đội ngũ phát triển thị trường là gì?
Đội ngũ phát triển thị trường (Field Force / Market Development Team) là lực lượng trực tiếp khảo sát thị trường, mở rộng độ phủ, xây dựng điểm bán, kết nối đối tác và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu ở từng khu vực.
Họ không chỉ “bán hàng”, mà là người phát triển thị trường, đảm bảo sản phẩm được phân phối đúng kênh – đúng khách hàng – đúng chiến lược doanh nghiệp.
2. Đội ngũ phát triển thị trường đóng vai trò gì?
✔ Mở rộng thị phần & độ phủ sản phẩm
✔ Thu thập – phân tích thông tin thị trường để hỗ trợ quyết định kinh doanh
✔ Xây dựng mối quan hệ với điểm bán, nhà phân phối, đối tác khu vực
✔ Thúc đẩy doanh số và triển khai các chương trình kinh doanh
✔ Là lực lượng thực thi chiến lược tại thị trường thực tế
Họ chính là “tai – mắt – tay” của doanh nghiệp ngoài thị trường.
3. Tình trạng phổ biến doanh nghiệp gặp phải với đội ngũ phát triển thị trường
Nhiều doanh nghiệp đang gặp tình trạng đi thị trường nhiều nhưng hiệu quả không tương xứng:
❌ Chỉ chăm chăm giới thiệu sản phẩm, chưa biết phân tích thị trường
❌ Thiếu kỹ năng đàm phán – thương lượng – chốt hợp tác
❌ Báo cáo đầy đủ nhưng không biết đọc dữ liệu để tìm cơ hội tăng doanh số
❌ Mỗi nhân viên làm một kiểu, không có chuẩn vận hành thống nhất
❌ Thiếu tư duy phát triển vùng, chỉ chạy theo chỉ tiêu bán hàng
❌ Không hiểu chiến lược doanh nghiệp → khó triển khai mục tiêu dài hạn
Điểm nghẽn không nằm ở nỗ lực của nhân sự, mà nằm ở khoảng trống kỹ năng – tư duy – công cụ thực chiến.
4. Giải pháp đào tạo dành cho đội ngũ phát triển thị trường – Viện IFA
IFA thiết kế chương trình đào tạo in-house chuyên biệt giúp doanh nghiệp:
✔ Nâng cấp tư duy phát triển thị trường
-
Hiểu thị trường – đối thủ – hành vi khách hàng
-
Tư duy mở rộng vùng thay vì chỉ chạy theo doanh số ngắn hạn
✔ Chuẩn hóa kỹ năng triển khai thị trường
-
Khảo sát – đánh giá thị trường
-
Kỹ năng giới thiệu – thương lượng – chốt hợp tác
-
Quản lý tuyến – tối ưu độ phủ – phát triển điểm bán
✔ Nâng cao năng lực phân tích dữ liệu thị trường
-
Đọc – hiểu – phân tích báo cáo
-
Nhận diện khu vực tiềm năng, hạn chế và cơ hội phát triển
✔ Thống nhất quy trình làm việc của đội ngũ
Giúp toàn bộ nhân sự làm theo cùng một chuẩn → hiệu quả đồng bộ – kết quả tối ưu.
✔ Thiết kế chương trình theo ngành hàng & mục tiêu doanh nghiệp
Không dạy lý thuyết chung chung – 100% bám sát thực tế doanh nghiệp (FMCG, dược, thiết bị, tiêu dùng…).
5. Giới thiệu Viện Quản trị & Tài chính (IFA)
Viện IFA là đơn vị đào tạo doanh nghiệp với:
⭐ 19+ năm kinh nghiệm đào tạo & tư vấn doanh nghiệp
⭐ Thiết kế chương trình theo nhu cầu từng ngành hàng
⭐ Giảng viên là chuyên gia có kinh nghiệm thực chiến thị trường
⭐ Đào tạo in-house trên toàn quốc
⭐ Cam kết “học xong làm được ngay”
IFA đã đồng hành cùng hàng trăm doanh nghiệp trong việc nâng cấp đội ngũ thị trường – kinh doanh – quản lý.
Nếu doanh nghiệp muốn mở rộng thị trường vững chắc – tăng trưởng doanh số bền vững, hãy bắt đầu từ đội ngũ phát triển thị trường.
Hãy để IFA xây dựng chương trình đào tạo phù hợp nhất với ngành hàng & mục tiêu kinh doanh của bạn.
Liên hệ IFA ngay hôm nay để được tư vấn chương trình đào tạo in-house cho đội ngũ phát triển thị trường!
Hotline: 0942 99 39 79 – 0942 66 81 82
Email: tuyensinh@ifa.edu.vn
Website: www.ifa.edu.vn